※ 독서모임 발제 (리처드 탈러, 캐스 R. 선스타인, "넛지") 0. 책에 대한 소개 우리는 '선택 설계자'가 만들어놓은 세상 속에서 살아갑니다. '선택 설계자'란, 사람들이 결정을 내리는 배경이 되는 여러 정황이나 맥락을 만드는 사람들을 뜻합니다. 우리들 중 대부분은 자유 의지에 따라 자신이 선호하는 것을 스스로 선택한다고 생각합니다. 하지만 실은 우리의 선택은 외부로부터 받는 다양한 요인에 의해 결정되는 경우가 많습니다. 무엇인가를 숙고하여 결정하는 행위는 그리 쉬운 일도 아닌데다 자주 일어나는 일도 아닙니다. 우리가 일상 생활에서 수없이 많이 내리는 선택의 대부분은 '자동 시스템'에 의해 결정됩니다. 특별히 의식하지 못한 채 선택을 내려야 하는 상황에서 '넛지'는 굉장히 큰 힘을 발휘합니다. 이 ..

넛지는 보이지 않는 듯해도 어디에나 존재한다. - 리처드 탈러, 캐스 선스타인, "넛지" 필사 10일차 #필사 #캘리그라피 #리처드_탈러 #캐스_선스타인 #넛지 세상에 존재하는 것들은 서로 연결되어 있다. 그 연결을 끊은 채로 선택하기란 불가능하다. 연결을 어떻게 볼지에 따라 선택도 달라진다. 중요한 것을 다르게 생각하면 선택은 바뀐다. 중요하지 않은 것이 바뀌어도 선택은 바뀐다. - 넛지 fin.

선택 강요가 언제나 최선이 되는 것은 아니다. - 리처드 탈러, 캐스 선스타인, "넛지" 필사 9일차 #필사 #캘리그라피 #리처드_탈러 #캐스_선스타인 #넛지 꼭 무엇인가를 해야지만 선택인 것은 아니다. 때로는 선택하지 않는 것도 하나의 선택이다. 선택을 미루는 선택이 바람직한 경우도 있다. 무엇이든 당장 선택하는 것이 능사는 아니다. 가장 좋은 선택은 아직 숨어있을지 모르니까.

선택안들이 많을수록 사람들은 단순화 전략을 채택할 가능성이 높아진다. - 리처드 탈러, 캐스 선스타인, "넛지" 필사 8일차 #필사 #캘리그라피 #리처드_탈러 #캐스_선스타인 #넛지 대안이 다양하다고 해서 좋은 것만은 아니다. 대안이 많으면 선택은 오히려 더 어려워진다. 대안을 잘 분류해야 현명한 선택이 가능하다. 무엇이 중요한지 정해야 대안을 잘 분류한다. 결국 현명한 선택이란 우선순위에 달려 있다.

주어진 선택에 디폴트 옵션이 있으면 많은 사람들이 결국 그것을 택한다. - 리처드 탈러, 캐스 선스타인, "넛지" 필사 7일차 #필사 #캘리그라피 #리처드_탈러 #캐스_선스타인 #넛지 생각하지 않으면 남들이 하는 대로 움직인다. 남들처럼 선택하고 남들과 비슷한 삶을 산다. 내가 뭘 원하는지는 아예 발견하지도 못한다. 발견해도 자신의 발견에 확신을 갖지 못한다. 생각하고 또 생각해야 원하는 선택을 찾는다.

인생의 수많은 선택들은 공의 종착지도 모르는 채 퍼팅 연습을 하는 것과도 같다. - 리처드 탈러, 캐스 선스타인, "넛지" 필사 6일차 #필사 #캘리그라피 #리처드_탈러 #캐스_선스타인 #넛지 시도하지 않고서는 아무것도 알아낼 수 없다. 결과를 얻고 싶다면 무엇이든 시도해야 한다. 시도한다고 항상 결과가 나오는 것은 아니다. 기대하던 결과는 나오지 않을 가능성도 있다. 그렇다 하더라도 결국 우리는 시도해야 한다.

타인이 자신을 어떻게 평가할지 신경 쓴다면 그들의 생각이나 행동을 따를 수도 있다. - 리처드 탈러, 캐스 선스타인, "넛지" 필사 5일차 #필사 #캘리그라피 #리처드_탈러 #캐스_선스타인 #넛지 나의 행동은 타인의 영향에서 자유롭지 않다. 자신이 원하는 대로만 행동하는 사람은 없다. 대부분 타인의 눈치를 보며 행동을 결정한다. 내키지 않아도 체면에 맞춰 행동하기도 한다. 사회적 동물로서 이는 본능과도 같은 것이다.

사람은 원시안적인 계획하는 자아와 근시안적인 행동하는 자아로 구성된다. - 리처드 탈러, 캐스 선스타인, "넛지" 필사 4일차 #필사 #캘리그라피 #리처드_탈러 #캐스_선스타인 #넛지 어제의 계획과 오늘의 행동은 매번 틀어진다. 틀어질 것을 알면서도 새로운 계획을 세운다. 조금 틀어져도 방향만 맞다면 문제 없으니까. 행동에 계획을 맞추고 계획에 맞춰 행동한다. 계획하는 나와 행동하는 나는 함께 움직인다.

어떤 질문이 주어져도 그 틀을 다른 방식으로 구성하면 답이 달라질 수도 있다. - 리처드 탈러, 캐스 선스타인, "넛지" 필사 3일차 #필사 #캘리그라피 #리처드_탈러 #캐스_선스타인 #넛지 질문에 대한 답은 하나로만 결정되지 않는다. 무엇을 어떻게 묻느냐에 따라 답은 달라진다. 질문을 이해하는 방식이 답을 바꾸기도 한다. 어느 부분을 강조할지도 답에 영향을 미친다. 답하려고 하기 전에 질문부터 점검해야 한다.

넛지는 선택을 금지하거나 경제적 인센티브를 크게 변화시키지 않고 행동을 변화시키는 것이다. - 리처드 탈러, 캐스 선스타인, "넛지" 필사 2일차 #필사 #캘리그라피 #리처드_탈러 #캐스_선스타인 #넛지 모든 선택은 은연 중에 관리되고 조종당한다. 모든 선택이 내 의지로만 결정되지는 않는다. 미리 정해둔 선택지는 나의 행동을 결정한다. 다른 사람의 선택은 나에게도 영향을 끼친다. 누구도 외부 영향으로부터 자유로울 수 없다.